以“开放引领发展，合作共赢未来”为主题的2023年中国国际服务贸易交易会于9月2日至6日在北京召开。9月2日下午，在服贸会成果发布会的首场发布会现场，北京第二外国语学院与社会科学文献出版社联合发布了《服务贸易蓝皮书：中国国际服务贸易发展报告（2023）》《文化贸易蓝皮书：中国国际文化贸易发展报告（2023）》《首都文化贸易蓝皮书：首都文化贸易发展报告（2023）》等系列成果。

　　北京作为全国文化中心，具有发展文化贸易的先天优势，在推动首都文化贸易高质量发展的过程中，老字号品牌国际化发挥了重要作用。为了更好地发挥老字号品牌国际化发展对首都文化贸易的推动作用，需要老字号品牌在以下几个方面采取措施。

　　（一）制定国际化营销策略

　　北京老字号企业要进军国际市场，首先需要深入了解目标市场的文化习俗和消费习惯，以便更好地确定产品和服务的定位，制定适合当地市场的营销策略。例如，针对不同国家和地区的消费者推出符合当地口味和文化特色的产品；根据当地的节日和文化习俗，推出相应的促销活动，以吸引消费者的关注。采用多样化的营销渠道，除了依靠海外代理商与产品出口，还应分析消费者的消费习惯，进行各类渠道的渗透。在推广策略方面，应将产品、服务和文化进行全方位、多层次的融合，以获得更好的推广效果。综合运用在线网店、线下门店、参加国际会展、社交媒体营销等销售渠道。此外，还需要加大品牌推广力度，广泛参与文化展览、艺术表演等，向国际市场展示北京老字号品牌的文化内涵和产品特色，提高品牌知名度和影响力。

　　（二）挖掘品牌内涵、讲好品牌故事

　　北京老字号品牌是中国传统文化的重要体现，具有悠久的历史和文化底蕴。为了扩大品牌影响力，吸引更多的消费者，应通过挖掘品牌历史、强调品牌特色、讲述品牌故事、宣传品牌传奇等方式来推广品牌。从品牌的创立、发展、变革等方面入手，讲述品牌的发展历程和文化底蕴，突出品牌的历史渊源和文化传承。通过各种渠道向国际社会介绍北京老字号品牌背后承载的中华文化传统价值观、艺术、技艺等方面的内容，增进国际社会对中华文化的认知和理解。同时，可以通过在国际知名媒体上发表文章、举办文化展览等方式，向国际社会介绍北京老字号品牌的历史背景和文化内涵。

　　（三）加强国际化人才队伍建设

　　北京老字号企业要实现国际化，需要加强国际化人才队伍建设。走向国际需要企业具备一定的国际化经验和能力，而这些能力需要有一支专业的国际化人才队伍来支撑。具体来说，北京老字号企业应通过招聘吸引国际化人才；建立国际化人才培训体系，通过培训，提高员工的国际化能力和素质；建立国际化人才交流平台，与国际知名企业、高校等机构建立合作关系，开展人才交流和合作项目，提高企业的国际化能力；建立国际化人才激励机制，通过薪酬、福利、晋升等方式，激励员工参与国际化工作，提高员工的国际化意识和积极性。

　　（四）用好数字化手段

　　首先，建立数字化营销平台。通过搜索引擎、社交媒体、电子商务等渠道，提高品牌曝光率和知名度，扩大市场份额。通过在社交媒体上发布中华文化的相关内容，向国际社会介绍中华文化的传统价值观以及老字号品牌的故事，提高国际社会对中华文化的认知和理解；通过在国际知名电商平台上开设店铺，向国际市场销售产品，提高品牌知名度和销售额。其次，推进数字化生产。通过智能制造、物联网等技术手段，提高生产效率和产品质量，降低生产成本。最后，建立数字化供应链。利用数字化技术，实现供应链信息化、透明化和智能化，提高供应链效率和管理水平。

　　（五）发展跨境电子商务

　　积极建设海外仓，扩大出口。举办跨境电商消费体验节，加强老字号企业与出口跨境电商的资源对接，为二者搭建国际平台，支持国产好货“走出去”。在跨境电商平台上，可以利用搜索引擎优化来提高品牌曝光率和知名度，通过优化网站内容、完善关键词搜索等方式，提高品牌在搜索引擎上的排名，吸引更多的海外消费者。通过对产品浏览、加购、销售、售后等数据的分析,了解海外市场的需求，以制定更加精准的营销策略。

　　（参见《首都文化贸易蓝皮书：首都文化贸易发展报告（2023）》，P265~267，社会科学文献出版社，2023年8月）