烟台张裕集团有限公司董事长周洪江：减轻葡萄酒产业税收负担 优化产业发展环境

今年两会，全国人大代表、烟台张裕集团有限公司董事长周洪江带来了关于减免葡萄酒消费税、振兴葡萄酒产业的建议，再次呼吁减免葡萄酒产品消费税，振兴我国葡萄酒产业，提高国内企业竞争力。

减免葡萄酒产品消费税 振兴葡萄酒产业

国家统计局数据显示，2020年1-12月，全国规模以上葡萄酒生产企业完成酿酒总产量41.33万千升，同比下降6.00%。纳入到国家统计局范畴的规模以上葡萄酒企业130家，其中亏损企业40个，企业亏损面为30.77%。1-12月，规模以上葡萄酒企业累计完成销售收入100.21亿元，与上年同期相比下降29.82%；累计实现利润总额2.59亿元，与上年同期相比下降74.48%；亏损企业累计亏损额4.43亿元，比上年同期增长176.55%。

作为全国人大代表，周洪江曾多次呼吁国家在政策上能鼓励扶持葡萄酒行业发展，呼吁减免葡萄酒产品消费税。他表示，去年在新冠肺炎疫情的影响下，我国葡萄酒行业下降幅度大、竞争力弱、盈利企业少。所以，他再次呼吁国家相关部门能给葡萄酒行业更多的政策支持，促进我国葡萄酒行业的健康发展。

“葡萄酒行业健康发展对于带动农业发展、带动农民脱贫致富有重大的意义。”周洪江表示，葡萄酒行业实际上是农产品深加工产业，产业的前端是葡萄的种植，而葡萄的种植不需要良田，往往肥沃的土地种植的葡萄不适合酿酒，更需要丘陵这样的贫瘠土地。最近几年，我国西部宁夏、新疆等地区的葡萄种植就为带动当地农民脱贫起到了非常大的推动作用，如果葡萄酒产业做好了，会拉动当地农民致富，甚至带动机械、包装等其他相关行业的发展。

此外在酒类消费结构方面，在周洪江看来，虽然我国是白酒消费大国，目前高度酒在酒类消费中的比例比较高，但是随着时代发展和年轻消费群体逐渐崛起，国民健康水平和消费水平也在不断提高，酒类消费从蒸馏酒向发酵酒转变、从粮食酒向果酒转变是一个大的趋势。

随着我国葡萄酒市场的不断扩容，中国已经成为世界葡萄酒生产国觊觎的消费市场。近年来，由于进口葡萄酒关税不断降低，进口葡萄酒在价格方面的优势明显，在我国市场占有率逐年提升，由2015年的32%上升到2020年的60%左右，而国产葡萄酒行业发展态势较为低迷。

除了受到疫情、消费信心等因素的影响，国内葡萄酒企业的高税负也是影响国产葡萄酒行业发展的原因之一。周洪江认为，葡萄酒是一个国际竞争型产品，我国对进口葡萄酒的关税已经从加入世贸前的63%降到现在的14%，而且对有些国家是零关税。同时，欧盟将葡萄酒列为农产品，享受农产品补贴及税收政策，而中国将葡萄酒按照工业品管理，因此在葡萄种植环节没有补贴及扶持，并依据工业品标准征收13%的增值税，再加上10%的消费税，企业综合税负较高。

推进营销数字化转型 引领公司营销水平升级

“去年的疫情给我们带来了很大的反思，虽然张裕的数字化做了多年，但主要围绕的是管理、生产和采购环节，在营销数字化上还稍有不足。所以去年我们下决心基本上搭建完成了数字化转型的架构。”周洪江介绍，在2020年，公司全力推进公司营销数字化转型，通过打造“张裕品质生活+”会员小程序、“张裕葡萄酒官方旗舰店”智慧零售商城以及加强在区块链技术应用等数字化手段，引领公司营销水平升级。

据了解，在消费者互动方面，张裕打造了“张裕品质生活+”小程序，依托数字化手段与目标人群沟通。在“张裕品质生活+”小程序中，用户既能自由学习葡萄酒、白兰地文化的知识、参加趣味游戏互动，还可跳转到“张裕葡萄酒官方旗舰店”小程序一键下单购买产品，很好的提升了消费者的用户体验。

此外，张裕通过智慧零售商城助力经销商实现新形势下的线上生意模式转型。“我们的智慧零售商城是面向全国的经销商、分销商以及零售终端，目前正在搭建和推进中，培养用户在智慧零售商城下单的消费习惯，通过当地经销商的配送，在短时间内将产品送到消费者指定地点，以便捷的服务提升消费体验”，周洪江介绍。

为让消费者买得放心、喝得安心、更加信赖张裕葡萄酒，张裕还联合腾讯率先在葡萄酒行业引入区块链技术。除了解决产品防伪问题外，消费者可通过扫描瓶上优码查看张裕各类产品的相关上链信息，该项目也得到了山东省工信部门的大力的支持。

“在数字化时代，我们传统行业搭建完了这个架构其实仅仅是第一步。随着未来的发展，如何能更好地利用数字化，和消费者建立紧密的互动关系，应该说我们还是在路上。”周洪江说道。

打造多品类产品满足消费需求

过去的一年，受疫情和经济状态等多重影响，中国葡萄酒行业发展遭遇了艰难的一年，根据葡萄酒行业上市公司发布的业绩统计，2020年前三季报，ST威龙净亏损1.64亿元，利润同比下降830%；莫高股份净亏损684万元，利润同比下降147%；ST中葡净亏损3705万元，同比下降2747.8%；ST通葡净亏损1851万元，利润同比下降693%……14家葡萄酒上市公司利润在百万元以上的，只有张裕一家。在此背景下，张裕危中求机、苦练内功，在积极开拓居家葡萄酒饮用市场的同时，打造更多适合中国人口感的葡萄酒产品，让更多消费者爱上中国葡萄酒。

“在中低端产品上，我们会继续研究推出适合中国人口感的适口性强的产品，让消费者更容易接受葡萄酒，如不再与酸、涩联系起来；对于中高端产品，如张裕解百纳和酒庄酒，将按照国际标准提高品质竞争力；在高端白兰地上，未来会继续发挥我们的竞争优势；另外对于国外收购的酒庄，也要踏踏实实地做好品牌引领。”周洪江表示。

“一花独放不是春，万紫千红春满园。”周洪江表示，中国的葡萄酒行业想要发展得更好，不是靠一家或几家企业，而是需要大家在消费引导、宣传等方面形成合力。他也呼吁消费者要有文化自信，随着中国葡萄酒行企业竞争力的提升，国产葡萄酒产品和其他产品一样有竞争力，消费者应该对国产葡萄酒更加有自信。

2021年是“十四五”开局之年，是全面建设社会主义现代化国家新征程开启之年。历经不平凡的2020年，站在新起点上，如何走好新征程至关重要。周洪江表示，“十四五”期间，张裕制定了明确的奋斗的目标，要向社会、投资者交上一份更好的答卷，使企业在国际上有更强的竞争力，把葡萄酒和白兰地等产品做得更好、更大、更强。