利丰研究中心在2012版《流通蓝皮书》中提出企业进军中国市场的五大策略

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来源：作者：本网编辑发布时间：2012-05-20

2012年5月17日，中国社会科学院财经战略研究院（财贸所）、利丰研究中心与社会科学文献出版社联合推出的流通蓝皮书《中国商业发展报告（2011～2012）》（中文版）在京发布。同日，该蓝皮书的英文版在香港同步发布。

利丰研究中心指出，企业进军国内市场策略可以参考以下几点：

（一）留意中国政府的最新政策和法规：中国政府在十二五期间将推行一系列促进商业发展的政策，企业应留意最新的政策转变。例如关于“十二五”时期促进零售业发展的指导意见、关于“十二五”时期做好扩大消费工作的意见、“十二五”电子商务发展指导意见等。

（二）提升企业核心竞争力：市场竞争激烈，同质化问题严重，企业可以实行差异化经营策略，提高产品质素及服务质量，提高竞争优势。另一方面，企业应该提升供应链效率，以舒缓成本上涨带来的压力。

（三）开拓网上零售市场：中国网购市场的高速增长，网上平台成为了重要的销售渠道。零售企业可开拓网上业务，拓展客源，增加消费者对品牌的认知度。不过，网上零售市场的竞争渐趋激烈，企业必须慎重选择合适的网上零售策略，避免错误投入资源。企业亦应寻找合适的专业人才发展网上业务。

（四）协助出口企业转攻内销市场：全球金融危机以来，中国对外贸易表现转弱，很多出口外向型企业把产品转销国内市场。但是转型成本高、企业对内销市场缺乏认识、对建立品牌投入少等原因，令他们转型的难度加大。零售商可以提供销售平台协助他们打入内销市场，帮助出口企业建立品牌，另一方面也可以跟他们合作，建立自营品牌或独家品牌，形成差异化，达致双赢的效果。

（五）寻找并购机会：并购是企业快速发展壮大、渗透市场及加速增长的其中一种最快捷的途径，企业可以考虑寻求并购机会增加企业影响力。但是收购公司时应仔细审查，包括过往的法律纪录、流动负债、应付帐款、供应商资料、企业文化等等，以免并购后整合出现问题。

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