10月15日一早我便起程，乘火车前往荷兰Brill公司。从阿姆斯特丹Schiphol机场乘坐火车，只需50分钟便到达莱顿（Leiden）。这座小城因莱顿大学而闻名，一条小河绕着莱顿大学校区涓涓流过，显得人也静，水也静。偶尔一辆汽车从你身旁擦肩而过，几乎听不到发动机的声音，好像汽车也在散步。这就是Brill出版社所在地——莱顿。

Brill出版社是一栋咖啡色的三层楼房，一层是总服务台和餐厅，餐厅兼有咖啡吧的功能，中午供应饭菜，其他时间有咖啡、茶点，是编辑会见客人的地方。

二层有三间大小不同的会议室，此外就是生产部、销售部和财务部，除了主任有一间独立办公室外都是敞开式办公，书柜统一是蓝色，略显深沉，兼有放书和隔离的功能。

CEO Herman先生的办公室也设在二层，内设会议桌，隔壁是秘书办公室。三层为编辑部门，所有书柜均为粉红色，雅致而温馨。

我的访问从与Herman的会面开始，首先，我带去了谢社长对他的问候。会谈由刚出版的“中国社会2006”开始，谈到双方的具体合作项目，从审稿到销售，围绕着双方的合作逐项展开。他对我们能请到新闻出版署领导参加“中国社会2006”新书发布会非常高兴。会谈进行了一个多小时，之后，按惯例走访了各个部门，我把重点放在与Brill各个部门的负责人进行座谈。参加会议的是负责生产、市场、销售的经理以及策划编辑，可以说是Brill的中层骨干基本到齐。虽然大多数人是头一次见面，却好像一见如故，没有过多的寒暄，交换名片后迅速进入正题，不知不觉到了午饭时间。

因为还有很多话题，为了节约时间，我谢绝了他们的午餐宴请，发展部经理Matthias从一层订了几份面包夹奶酪、一壶咖啡、一壶橙汁边吃边聊，名副其实的工作午餐。根据我的计划，我把需要了解的问题逐项抛出，同时回答他们的问题，倾听他们的建议和设想，为了印证理解，有时我需要重复或解释他们的谈话内容，以求正确无误。

通过座谈，初步得到以下结论：

1．“当代中国研究”系列的编辑组稿工作在美国波士顿办事处进行，定稿后便传给Brill荷兰本部，由荷兰本部进行生产。市场推介和宣传工作也在荷兰进行。

2．Brill有两个销售中心，一个设在美国，另一个在英国。所有订单会回到上述两个地方，荷兰本部不做销售，也无库房。

3．注重市场和宣传（Marketing）。举例来说，“中国社会（2006）”单页宣传品印刷了5000份，是成书的10倍，这还不包括综合目录。注重向学者、教授推荐，因为学者、教授可向图书馆推荐，他们的书评极有意义。

4．为了取得较好的效果，准备打包（五本一套）宣传推广双方合作的年度报告，他们计划用3－5年的时间进行推广，以占领市场，形成品牌。在销售方面则希望我方配合提供海外销售渠道。

5．每年出版新书500种，印制、装订的生产周期为50－90天，最快可提到30天。与我社合作出版的品种有望增加，关键是波士顿的组稿编辑能否增加选题。

6．如何进一步提高我们书稿的质量至关重要，要加快交稿速度、缩短审校时间。

下午三点半，Matthias和Eveline带我访问莱顿大学汉学研究院图书馆。馆长雷哈诺先生和中国历史学教授田海先生衣着俭朴，却讲着一口流利的中国话。图书馆馆藏主要是中文图书、少量日文、韩文图书。他们特意为我打开了馆藏古籍库，这里不乏16至17世纪收藏的中国古籍，包括珍稀孤本。

 莱顿大学汉学研究院与Brill出版社有着密切的联系，我仿佛这时才明白为什么Brill有亚洲研究系列，为什么他们能出版几十种17至18世纪西方对中国研究的文献汇编。我建议他们多收藏我社图书，特别是皮书系列，他们说“好”，我慨然允诺一定寄去中文书目……